凡客诚品初期的跟随战略

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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 2008年6月，VANCL实现销售额4800万元；截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。在缺乏真正领军者的B2C领域，VANCL是一个少见的来自国内市场的极速进入者，后来以节点创新创新获得了成功。而前期VANCL的跟随战略却很决定性。2007年，PPG可说风头颇劲。这家拿到风险投资的企业以巨额广告投放，在各大电视台和平面媒体密集曝光，充分吸引眼球，也的确取得了一定的销售佳绩。明星代言、呼叫中心、零库存、目录组合，新鲜的营销方式让人看到了ldquo;轻公司rdquo;的魅力。正是基于衬衫等男士服装的标准化，VANCL的创始人陈年等人觉察到了机会。PPG的部分成功在引领风潮，也在培育市场。VANCL把初期的跟随定义为核心团队的原始培育和打造。ldquo;我们选择让队伍和产品共同发展成长的道路，因为有PPG，所以我们有学习和借鉴的机会，核心团队的初始打造也比较可能。rdquo;但瓶颈是显而易见的。除了巨额广告投放，认知度和美誉度还会有什么路径彰显呢？于是VANCL选择的是服装销售看起来比较另类的广告 互联网长尾模式。这也是她与PPG们的区别所在。