vancl营销之道

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nbsp;nbsp;nbsp; 2008年vancl像一匹黑马杀入了网络衬衫服饰领域，在各大网站都能看到vancl凡客诚品的优惠促销广告。vancl观察网络衬衫销售的创新者ppg已经很长时间了，在ppg模式逐渐被人们所接受和ppg遭遇资金短缺的情况下，vancl杀了出来，一上来就是铺天盖地的广告和优惠活动大量吸引了大家的眼球，vancl的营销之道中可以看到很多以前卓越网（vancl凡客诚品的创始人即原卓越网的副总裁陈年）前期的营销模式。

nbsp;nbsp;nbsp; vancl看似赔钱的营销活动中不仅仅获得了大量的用户，里面还隐含着很深的营销策略。原卓越网2块钱卖《大话西游》正版VCD，用户在买了两块钱的《大话西游》，用户还要交5块钱的配送费，其实是7.5。在掏出这五块钱买《大话西游》的用户不会仅仅只买《大话西游》的，大部分用户为了对得起这5块钱配送费会多买点东西。所以当你凑够200块钱免邮费时，因为别的东西卓越是不亏的，所以卓越也赚回来了。目前购买68元的vancl衬衫时，需要15元的配送费用，很多人为了达到200元免邮寄费用，也购买了vancl其他的产品，所以vancl通过优惠的营销不仅仅获得了大量的客户而且获得了盈利。

nbsp;nbsp;nbsp; 当年卓越网为推广品牌，举行了2块钱卖《大话西游》正版VCD活动，一时吸引了很多人的关注，当时每套《大话西游》卖2块的，每一套碟卓越亏两块钱，十万套是二十万，但是这是一个非常好的广告，大家也通过这个知道了卓越网。现在vancl举行的68元购买vancl polo活动同出一辙，这些初体验产品对厂家是微利甚至是略有亏损的。毕竟，一件68元的衬衫，扣除网站的返点、包装、税收等费用之后，实际收入为48元。也难怪人称其ldquo;赔本赚吆喝rdquo;。

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